Hoogstraten en Zundert vieren 20 jaar samenwerking
Coöperatie Hoogstraten en het Nederlandse CLTV Zundert vieren dit jaar 20 jaar samenwerking. Na een woelige periode in de Nederlandse tuinbouwsector besliste de veiling uit Zundert in 1997 om in zee te gaan met de toenmalige ‘Veiling der Kempen’ in Hoogstraten. Een samenwerking die beide veilingen geen windeieren legde. “De volumes van beide veilingen stegen stelselmatig boven de 30 miljoen kilo en de prijsvorming is, dankzij de keuze voor klokverkoop, steeds richtinggevend geweest”, klinkt het bij beide partners.
Midden jaren ’90 kende de Nederlandse tuinbouwsector een heel woelige periode. De veilingen in het land wilden het over een andere boeg gooien en mikten op een megafusie. De RBT-veiling uit Breda, waar de veiling van Zundert gastveiling was, stapte met enige tegenzin in het nationale veilingproject. Voor veiling Zundert was dit het startsein om zich te beraden over haar toekomst. Na het landschap in Nederland en België verkend te hebben, besloot CLTV Zundert bij de jaarovergang 1996-1997 scheep te gaan met de ‘Veiling der Kempen’ in Hoogstraten.
CLTV Zundert was van oudsher gelegen in een vollegronds teeltgebied. Hoogstraten was bekend voor zijn beschutte teelten waardoor de gebieden echt complementair waren. Mede daardoor steeg het Zundertse deel in de samenwerking op 20 jaar tijd van 1.900 ton naar 10.000 ton, het Belgische deel van 7.200 ton naar ruim 21.000 ton. Goed voor een gezamenlijke afzet van meer dan 30 miljoen kilo product vandaag.
De overeenkomst tot samenwerking van april 1997 besloeg amper een A4-tje, maar gaat intussen al 20 jaar mee. “Dat zegt veel over onze samenwerking”, zeggen beide veilingen. “De initiële tegenstellingen, bijvoorbeeld over kwaliteit en sortering, werden onder impuls van een goede prijsvorming die eerste jaren, al snel overwonnen. We hadden allebei een duidelijke en gelijklopende visie op verkoop en coöperatieve werking en bovendien was er respect voor elkaars functie in de samenwerking.” CLTV Zundert was ‘accountmanager’ voor de Nederlandse telers en Coöperatie Hoogstraten was leidend in kwaliteit en afzet.
Centraal daarbij stond het geloof in een transparant afzetsysteem: de klok. “De frequente overlegmomenten tussen directies en management, bestuurders, medewerkers en telers en de overtuiging dat ‘samen sterker’ geen loze kreet is, hebben gemaakt dat deze samenwerking na 20 jaar vanzelfsprekend is”, zeggen de veilingen. “Dat samenwerking kan leiden tot succesvolle modellen hebben Coöperatie Hoogstraten en CLTV Zundert de afgelopen 20 jaar duidelijk bewezen.”
